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【第６０回】海外市場での商品・サービスの価格設定(後編)

【第６０回】海外市場での商品・サービスの価格設定(後編) サンキャリア代表の田村です。このエピソードでは、日本企業が海外市場で商品やサービスを価格設定する際のポイントを解説しています。今回は、海外現地法人を通じて製品を製造・販売する際の価格設定の注意点についてお話しました。現地での法律や品質基準、移転価格税制など、価格設定に影響を与える要素について詳しく説明しています。ぜひ、長期的なビジネス成功のための参考にしてください。現地法人の販売ルートは2通り。価格設定の前に把握すべき違いとは？現地法人の販売方法は大きく分けて以下の2つがあります： ① 現地で部品などを仕入れて製造・販売するケース ② 日本本社から部品を輸入して現地で組立・販売するケースそれぞれにコスト構造や法的リスクが異なり、価格設定の考え方にも大きく影響します。見出し②：現地調達・製造型（①）はニーズと品質のバランスが命現地調達型の場合、日本国内での販売と似た形で価格設定を行えますが、現地の法律・規制が日本より緩いからといって品質管理を甘くするのは危険です。最終的な納品先が第三国の場合、製造責任を問われるリスクもあり得るため、安易な価格競争に巻き込まれないことが重要です。また、取引先が求める発注ロット、品質基準、試作・検収の有無などを事前に調査し、単なるコスト計算だけでなく“信頼関係の構築に耐えうる価格”を設計することが求められます。本社からの輸入型（②）は「移転価格税制」に要注意一方、日本本社から部品を輸入し、現地で加工・販売する②のケースでは、“移転価格税制”の規制が大きなポイントです。本来日本で売上が計上されるべき取引を、あえて安い価格で海外子会社に販売することで、日本側の納税を回避する行為を防ぐための制度であり、不当に安い価格設定は税務上問題視されるリスクがあります。したがって、日本製の部品を使用することでの「品質担保」というPRメリットと、「コスト増」のバランスを意識しながら価格を組み立てる必要があります。代理店経由の販売時は「口銭コスト」も忘れずに一部の国では、外資系企業が現地顧客に直接販売することを認めず、現地資本100%の代理店を介す必要があるケースもあります。このような場合、代理店に支払う「口銭（手数料）」もコストに含め、あらかじめ価格設定に反映することが欠かせません。また、価格設定に際しては耐久性・保証・アフター対応など、万が一のリスク対応にかかる費用を事前に見積もり、価格へ組み込んでおくことも重要です。日本製品は過剰スペックと捉えられることもありますが、長期的視点では高評価される要素となります。信頼に値する価格には「根拠」が必要海外販売において最も重要なのは、「価格の根拠を明示する」ことです。単に高品質だから高いのではなく、「なぜこの価格になるのか」「どんなリスクに備えているのか」を丁寧に説明することで、相手企業からの信頼を得られ、納得のある価格交渉が可能になります。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月30日

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