00:00

-00:00

【第６２回】海外販売代理店の決め方(フォロー編)

【第６２回】海外販売代理店の決め方(フォロー編) サンキャリア代表の田村です。このエピソードでは、日本企業が海外展開を成功させるための具体的なステップを解説しています。今回は「海外販売代理店のフォローアップ」についてお話ししました。自社製品を海外で販売してもらうために、代理店とのコミュニケーションや関係構築がいかに重要かを詳しく説明しています。契約後の代理店教育や定期的なフィードバック、そして代理店を会社の一員として迎え入れるための工夫についても取り上げています。海外進出を考えている方はぜひチェックください。契約後が本番。“売ってもらう仕組み”を築くために今回は「海外販売代理店の決め方【フォロー編】」として、販売店・代理店との契約締結後に重要となる実務対応についてお話しします。現地販売を任せたあとに放任してしまうと、いくら製品が良くても売れません。ここでは、3つの基本となるフォローアップのポイントをご紹介します。製品説明は“自社目線”ではなく“相手目線”で第一に重要なのが、製品・サービスについての丁寧な説明です。よくある日本企業の失敗は、「技術的に優れている」「細部まで作り込んでいる」など自社目線の説明に偏ってしまうこと。しかし、海外顧客のニーズは日本人とは異なり、「なぜこの機能が必要か」「価格に見合う価値があるのか」を理解しなければ買ってくれません。だからこそ、代理店には単なる仕様説明ではなく、その製品がなぜ生まれたか顧客にとってどのような利益があるのか他社と比べた時の価値は何かといったストーリー性を含めた情報提供が求められます。代理店は“別会社”ではなく“一員”として迎える姿勢が大切代理店とは契約関係ですが、実質的には自社の一部門を担う存在と捉えることが大切です。たとえば、フランクな会話を心がける定期的な製品研修や現地勉強会を実施する一度日本本社に招き、社内メンバーとの交流の場を設けるといった“受け入れ”の姿勢が信頼構築につながります。経営情報など全てを共有する必要はありませんが、過剰な秘密主義や距離のある対応では代理店のモチベーションが下がり、結果的に販売力も低下してしまいます。売れなくてもコメントする。それが継続の鍵そして三つ目のフォローの柱は、販売成果や進捗に対するフィードバックの習慣化です。販売目標が未達でも、沈黙を貫いてしまうのではなく、「どう感じているのか」「課題は何か」を定期的に共有することで、代理店側も安心して行動できます。日本人特有の“察してほしい”という文化は、海外では通用しません。伝えていないことは伝わっていない前提で、コメント・連絡・質問をセットでこまめに行うようにしましょう。これは海外パートナーとの信頼関係を築く最もシンプルで強力な手段です。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月30日

このチャンネルの新着放送

【第３１３回】『離職を防ぐより選ばれ続ける会社を目指す重要性』

6分

5日前

【第３１２回】『企業の人材育成に重要なのは採用時か？入社後の育成か？』

6分

5月21日

【第３１１回】『これからの雇用に退職金制度は必要なのか？』

6分

5月14日

【第３１０回】『採用面接で見極めたい、仕事に必要な３つの力とは？』

6分

5月7日

【第３０９回】『副業を許可すると本業の生産性はどう変わるのか？』

7分

4月30日

【第３０８回】『働きがいと働きやすさ、どちらを優先すべきか？』

5分

4月23日

【第３０７回】『「答えが一つではない相談」とどう向き合うか？』

4分

4月16日

【第３０６回】『心理的安全性が機能する職場の条件とは？』

おすすめの放送

#611 人生の満足度を上げるために、「しあわせ」より「よろこび」を意識しよう

お待たせしました、お待たせしすぎたのかもしれません。遂に記念すべき第一回放送！

18分

KESUとCOCOのいい加減にして？

第65回『ギャラ交渉はしたことない』 EXIT 後編

34分

桂文枝の来し方行く末

色々な十字架の経済天国～ビジネスヘヴン～ #183

SARI's Style 【片づけで人生は超好転】

やりたい事が見つかりません？根本が間違ってる

14分

大森たけみのビジネス・アウトスタンディングラジオ

【お金×家×時間整えラジオ】#73 家は買って終わりじゃないと実感した話

起業家の道先案内人/ビジネス/自己啓発/行動心理学/

“優しい人”との結婚で、唯一引っかかっていること

12分

mai minimalism

【019】モチベーションを上げないで　―ニュース！オモコロウォッチ！

会社で目指すべき働き方・海外人事労務の問題を解決するサンキャリア通信

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAI自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 https://lit.link/sunnydayfriday 答えは一つじゃない相談室 https://lit.link/kotaehitotsujanaisodan パーソナリティー：田村陽太社会保険労務士。株式会社サンキャリア代表。東京外国語大学外国語学部卒業後、産業機械メーカーでの海外営業、社労士法人での勤務を経て独立。国内企業向けの人事労務顧問をはじめ、海外駐在員・外国人社員・外資系企業の日本拠点など、グローバルな組織の人事労務支援を行っている。また、ブログやポッドキャストを通じて、働き方・生き方・組織との向き合い方について発信。経営者や働く方の思考整理、キャリアや人生相談を含めた伴走支援にも取り組んでいる。ポッドキャスト番組の企画・制作・ディレクション、SNSを含めた発信設計など、事業への想いや専門性を社会に伝えるためのメディア支援も展開。サンキャリアリンク集（Lit.Link） https://lit.link/suncareer_inc 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！