00:00

-00:00

【第６３回】海外販売代理店の決め方(見極め編)

【第６３回】海外販売代理店の決め方(見極め編) サンキャリア代表の田村です。このエピソードでは、企業が海外展開を成功させるための実践的なアドバイスを提供しています。今回は「海外販売代理店の見極め方」についてお話しました。新たに海外市場へ進出する際、どの代理店を選ぶかは非常に重要です。代理店のビジョンや情報発信の姿勢をしっかり見極めることで、より効果的な海外展開が可能となります。次回は販売戦略について詳しく解説しますので、ぜひチェックください。最初の判断が海外展開の成否を左右する初めて海外展開に踏み出す企業や、代理店の再選定に悩む企業にとって、「本当に任せてよい相手かどうか」を見極めることは非常に重要です。ここでは、日本企業が共通して意識すべき“2つの判断ポイント”をご紹介します。販売ビジョンが語れるかどうかが第一の判断軸最も基本かつ重要なのが、その代理店が「誰に・何を・どのように売るか」という販売ビジョンを明確に持っているかどうかです。実際には、日本製品を取り扱うことで自社のブランドイメージを高めたいだけで、販売にはさほど積極的でない代理店も存在します。そのため、日本企業側としては、対象となる業種・顧客層は誰かどの地域でどのような販路が見込めるか日本製品の強みは何だと考えているか販売までの具体的なスケジュール感といった点について、事前にヒアリングすることが極めて重要です。なお、最近はテレワークの普及により、オンラインでの打ち合わせや資料確認も容易になっています。直接現地に行かずとも、代理店の戦略意識を把握する方法は十分にあります。積極的な情報発信と現場対応ができるかが第二の判断軸次に見極めるべきは、情報発信の姿勢と現場対応の積極性です。信頼できる代理店は、日本本社が促さなくても定期的に営業進捗や市場状況を報告してくれます。一方、展示会や出張の直前にまとめてレポートを送るようなケースは、“本業としての販売”に力を入れていない可能性があります。また、現地の商談に同席した際の代理店の態度も要注意です。単に通訳するだけで、自ら説明を補足しない、質問に主体的に答えないなどの姿勢が見られる場合、その代理店は受け身であり、顧客との接点を創出する能力に欠けていると判断できます。販売は「信頼できるパートナー」とのチーム戦海外展開は、単なる販路拡大ではなく信頼できるビジネスパートナーとの共創です。代理店を“任せる相手”と見なすだけでなく、“共に進める仲間”として認識するからこそ、代理店の責任感や姿勢は見極めるべきポイントになります。契約締結前後のやり取り、提案力、情報共有の頻度など、小さな行動の積み重ねが代理店の「本気度」や「覚悟」を映し出します。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月30日

このチャンネルの新着放送

【第３１３回】『離職を防ぐより選ばれ続ける会社を目指す重要性』

6分

5日前

【第３１２回】『企業の人材育成に重要なのは採用時か？入社後の育成か？』

6分

5月21日

【第３１１回】『これからの雇用に退職金制度は必要なのか？』

6分

5月14日

【第３１０回】『採用面接で見極めたい、仕事に必要な３つの力とは？』

6分

5月7日

【第３０９回】『副業を許可すると本業の生産性はどう変わるのか？』

7分

4月30日

【第３０８回】『働きがいと働きやすさ、どちらを優先すべきか？』

5分

4月23日

【第３０７回】『「答えが一つではない相談」とどう向き合うか？』

4分

4月16日

【第３０６回】『心理的安全性が機能する職場の条件とは？』

おすすめの放送

#611 人生の満足度を上げるために、「しあわせ」より「よろこび」を意識しよう

お待たせしました、お待たせしすぎたのかもしれません。遂に記念すべき第一回放送！

18分

KESUとCOCOのいい加減にして？

第65回『ギャラ交渉はしたことない』 EXIT 後編

34分

桂文枝の来し方行く末

色々な十字架の経済天国～ビジネスヘヴン～ #183

SARI's Style 【片づけで人生は超好転】

やりたい事が見つかりません？根本が間違ってる

14分

大森たけみのビジネス・アウトスタンディングラジオ

【お金×家×時間整えラジオ】#73 家は買って終わりじゃないと実感した話

起業家の道先案内人/ビジネス/自己啓発/行動心理学/

“優しい人”との結婚で、唯一引っかかっていること

12分

mai minimalism

【019】モチベーションを上げないで　―ニュース！オモコロウォッチ！

会社で目指すべき働き方・海外人事労務の問題を解決するサンキャリア通信

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAI自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 https://lit.link/sunnydayfriday 答えは一つじゃない相談室 https://lit.link/kotaehitotsujanaisodan パーソナリティー：田村陽太社会保険労務士。株式会社サンキャリア代表。東京外国語大学外国語学部卒業後、産業機械メーカーでの海外営業、社労士法人での勤務を経て独立。国内企業向けの人事労務顧問をはじめ、海外駐在員・外国人社員・外資系企業の日本拠点など、グローバルな組織の人事労務支援を行っている。また、ブログやポッドキャストを通じて、働き方・生き方・組織との向き合い方について発信。経営者や働く方の思考整理、キャリアや人生相談を含めた伴走支援にも取り組んでいる。ポッドキャスト番組の企画・制作・ディレクション、SNSを含めた発信設計など、事業への想いや専門性を社会に伝えるためのメディア支援も展開。サンキャリアリンク集（Lit.Link） https://lit.link/suncareer_inc 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！