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【第６９回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その２)

【第６９回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その２) サンキャリア代表の田村です。私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立の成功に向けたアドバイスを提供しています。今回は「現地サプライヤーの調査・発掘」について、現地ローカル企業の選定に焦点を当ててお話ししました。ローカル企業との取引をスムーズに進めるためには、適切な企業を発掘し、信頼関係を築くことが重要です。そのためのポイントとして、現地の日系企業や公的機関からの紹介、そして自社でのリサーチを活用する方法を紹介しました。サンキャリアでは、これらのプロセスをサポートし、企業の成功を支援しています。海外進出に関するご相談があれば、ぜひお声がけください。自社の課題を見極め、最適な工程をローカル企業に委託する準備を現地法人の製造効率を高めるためには、「どの工程をローカル企業に委託するべきか」を見極めることが出発点です。たとえば、人件費の高騰や品質のばらつきといった自社の課題を明確にし、それに対応できる企業を探すための軸を定めます。つまり、まずは自社内の弱点を可視化し、委託の候補となる工程を明確化することが、的確なローカルサプライヤー選定の前提条件となるのです。信頼できるルートからの紹介が最も確実な発掘方法ローカル企業にアプローチする手段としては、現地の日系企業やJETRO、日本大使館商務部などの紹介が最も有効です。中でも、自社と規模や業種が近い日系企業からの紹介は、相手企業の信頼性も高く、成功率の高い手法です。ただし、紹介元に手間をかけないよう、交渉は必ず自社で直接行う配慮が必要です。紹介してもらう相手にはあくまで「窓口」だけを依頼し、ビジネス交渉は責任を持って進めましょう。ローカル機関・商社・ネット検索を駆使した選定のコツ JETROなどの公的機関や、現地産業振興センター、日系商社といったルートも有効です。商社は豊富なデータベースや過去の取引経験を持ちますが、紹介料や商談の主導権に注意が必要です。加えて、インターネットでの検索やローカル企業からの営業連絡も手段の一つですが、これらは自社の海外経験や企業を見る目が問われる方法です。HPの内容や動画・ブログ、過去の実績から信頼性を判断し、メールのやり取りを通じて相手企業の誠実さや理解力を見極めましょう。メールのやりとりで相手企業の“人柄”と“組織力”を読むローカル企業と初めて接点を持つ際は、まず直接会うのではなく、メールで一定期間やり取りをしてみることが重要です。回答のスピードや内容、質問に対する理解度などから、担当者の力量や組織の対応力が透けて見えます。「やり取りに違和感がある」「質問に的確に答えていない」などの場合は、早めに見切りをつける勇気も必要です。表面的な魅力だけで判断せず、相手の“対応力”こそが信頼できるサプライヤー選定の核心です。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月30日

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