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【第１１０回】ウィズコロナでの企業の海外進出は海外駐在員or現地ローカル社員ど…

【第１１０回】ウィズコロナでの企業の海外進出は海外駐在員or現地ローカル社員どっちに任せる？(ローカル社員考察編➀) 今回は「海外駐在員を置かず、現地ローカル社員で運営するメリット」についてお話します。ローカル社員主導の運営は、成果主義での評価が可能となり、社員のモチベーション向上に寄与します。また、現地の営業活動やマーケティングをローカル社員に任せることで、顧客との関係強化や新規開拓が容易になります。さらに、日本本社も対応力や技術革新を促進することが求められ、企業全体の成長につながります。駐在員なき海外戦略のはじまり前回の記事では、日本人駐在員を派遣することのメリットや課題を整理しました。今回は視点を変え、現地に根ざしたローカル社員だけで海外事業を運営する利点を紹介します。コロナ禍以降、オンライン化と人材の多様化が進み、物理的な駐在よりも“現地に根差す経営”の重要性が増している今、ローカル社員主体の運営が新しい可能性を拓いています。成果主義の文化が社員の力を引き出すローカル社員中心の体制では、業務の進捗管理よりも「成果そのもの」で評価される職務給・成果主義が浸透します。この制度は日本型の曖昧な評価制度と異なり、明確な基準でモチベーションを高める効果があります。結果として、評価に納得した社員が自立的に働く組織風土が育ち、優秀な現地人材の定着や採用にも好影響を与えるのです。「地域と業界」を任せることで広がる営業力これまでのように本社が営業エリアを決めて現地法人に指示を出すのではなく、ローカル社員が自ら市場や業界を選び営業戦略を組み立てることで、地域密着型のアプローチが可能になります。特に、現地特有の「コネ」や紹介文化を活用した営業活動は日本人では築けない関係性を生み出し、大手案件への意外な接点にもつながります。日本本社や駐在員の介入が少ないからこそ、ローカル社員の地の利が最大限に発揮されるのです。本社側にも求められる「国際化対応」ローカル社員に主導権を委ねることは、本社側にも変化を求めます。明確な業務マニュアルの整備や、海外顧客に応えられる社内体制の国際対応化が必要となるからです。また、営業の最前線で得た現地の声をもとに、より売りやすいサービスの開発や技術革新の推進が求められ、本社自体の改善意識や生産性向上にも火がつきます。ローカル社員中心の運営は、単なる外注ではなく、企業全体の体質を進化させる触媒となるのです。今回は、ローカル社員に海外事業を任せることで得られる組織の自立性・営業の多様性・本社の技術革新促進という観点からメリットを整理しました。次回はその続編として、ローカル社員との信頼関係構築や課題対応について掘り下げていきます。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年11月6日

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