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#222 返報性 [2of3] 断れない「譲歩」のワナ。ドア・イン・ザ・フェイス

「1万円貸して」と断られた後に「じゃあ千円で」と言うと成功率が上がる。これは「ドア・イン・ザ・フェイス」という心理テクニックです。相手が譲歩したのだから自分も譲歩しなければ、という返報性が働くためです。対策は、相手の譲歩と要求内容を切り離し、内容そのもので冷静に判断することです。 #心理学 #返報性の原理 #ドアインザフェイス #交渉術 #断る技術 #人間関係【参考】影響力の武器［新版］　人を動かす七つの原理, ロバート・Ｂ・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (著), https://amzn.to/4oUxiiJ

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トトノウ心理学ラジオ

◇プロフィール◇ 公認心理師／社会福祉士。精神科訪問看護ステーション勤務。学生時代に原因不明の心身の不調で休学。うつ、不安、パニック、自律神経の乱れなど、様々な症状に悩む。その影響で、自分自身や自分の身体を信じることができなくなる。自信が持てず、｢内向的な性格でもやれるかも｣とIT業界に進んだが、調子は不安定。「自分の状態をもっと理解したい。」と、ご縁あって精神分野に足を踏み入れる。そのうち「似た経験のある自分だから、メンタル不調に悩む人の力になれるかも」と考えるようになり、いくつかの経験を経て今にいたる。 ◇このラジオについて◇ ようこそ、『トトノウ心理学ラジオ』へ。ここは、あなたが「自分で自分を大切にする」ための方法を見つける場所です。社会も他人も、あなたの人生の責任までは持てません。だからこそ、私たちは「自分が自分の一番の味方」になる必要があります。自分を守り、癒し、そして育んでいく。そのスキルを身につけることが、今の時代には不可欠です。この放送では、心理学や脳科学、関連領域の知見をもとに、かつての私自身が知りたかった「自分の整え方」をお伝えします。まずはあなた自身が、あなたへの思いやりで満たされますように。そしてその優しさが、いずれあなたの周りへも広がっていくことを願って。 👇同じ放送が聞けます👇 stand.fm https://stand.fm/channels/62d90dd273ef6bc249d07128 spotify https://open.spotify.com/show/188sfpxEwe4XXJu6KkwfMg?si=1ef49d3b5f914c20 apple podcast https://podcasts.apple.com/us/podcast/トトノウ心理学ラジオ/id1723093047 YouTube podcasst https://www.youtube.com/playlist?list=PLEdHpJx79P1301h8eJatnd_KWwcOvyLK- Amazon music podcast https://music.amazon.co.jp/podcasts/64d17e1a-a05d-45c2-b3ba-401c48146167/トトノウ心理学ラジオ