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成約率80%を達成する極意とは？
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「買ってください」と頭を下げるセールスは、もう終わりにしませんか？
マーケター歴15年の江良は、成約率ほぼ100％という驚異的な数字を叩き出しますが、実は商談で「自分からはほとんど喋らない」と言います。多くの人が完璧な台本やテクニックに頼る一方で、江良が重視するのは、相手に「理想の未来」と「不都合な現状」を自ら言語化してもらうこと。
人は、他人から指摘された課題には反発しますが、自分で気づいた「理想と現実の絶望的なギャップ」からは逃げられません。沈黙を恐れず、相手に問いかけ、自ら「このままでは届かない」と気づいてもらう。この残酷なまでの「気づきのデザイン」こそが、売り込まなくても「お願いします」と引き出される最強のマーケティングです。
江良が実践する「セールス不要の4ステップ」とは？詳細はラジオで。
4月14日
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