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♯278 売り込むな。未来のストーリーを語れ。「タチツテト」で心を動かそう

♯448 BMC完コピへの道ライブ「集客を楽しもう」編13 ♯278 売り込むな。未来のストーリーを語れ。「タチツテト」で心を動かそう 🎁今日の問いかけ❓🎁 🎯あなた自身は、誰かの人生を変える未来のストーリーを語れる人になっていますか？ ■本編でご紹介したリンク先 ①インスタリンク|とも（中島智宏）│紙1枚 × 人間力育成コーチ @tomo_kamicoach https://www.instagram.com/tomo_kamicoach/ ②松本義史さん著『売らない営業』 https://amzn.asia/d/0bGplD2k ③杉山修さん著『職場の人間関係の悩みは、脳が作り出す錯覚だった』 https://amzn.asia/d/03bvVwdd ④ 杉山修さん全国講演会 https://osamu-kouenkai2026.my.canva.site/ 　8/29(土)金沢講演会　 https://testpage20260429.my.canva.site/dahn0dqghzk https://kanazawakennroku.peatix.com ⑤11/22(日)ワクワク未来フェス in 大阪オープンチャット「わくわく未来フェス🌈✨」 https://x.gd/VS6uo ⑥劇団素輝第6回公演　8/23（日） https://forms.gle/vUMfZJ1AdVMGadLD9 🎯テーマ売り込むな。未来のストーリーを語れ。「タチツテト」で心を動かそう松本義史さん著『売らない営業』第３章：「ストーリー」でお客様の感情を動かしていこう 1️⃣ 売り込むな。未来のストーリーを語れ・人は商品の機能や性能だけでは買わない・「この未来を手に入れたい」と感情が動いたときに行動する・営業とは商品ではなく、未来の物語を届ける仕事　 2️⃣ 営業はロジックより感情で決まる・論理は納得を生み、感情は行動を生む・売り込みだと感じた瞬間、お客様は心を閉ざす・共感が信頼への第一歩になる　 3️⃣ 「それ、自分のことかも」で商談は変わる・ストーリーの目的は感動させることではない・お客様が自分事として未来を想像できることが重要・共感が生まれると商談は「共創の時間」へ変わる　 4️⃣ 人は機能ではなく未来の体験を買う・商品そのものではなく、その先にある人生の変化を求めている・未来を描ける営業は価格競争に巻き込まれない・お客様が手に入れる未来を語ろう　 5️⃣ 未来のストーリーは3つ用意する・①理想の未来（最高のシーン）・②最悪の未来（避けたいシーン）・③第三者の成功事例（共感しやすい実例）・相手に合わせて使い分けることが大切　 6️⃣ 理想の未来でワクワクを届ける・未来を映像としてイメージできるように話す・「こうなれたらいいな」が行動の原動力になる・未来への期待が購買意欲を高める　 7️⃣ 最悪の未来で行動の理由をつくる・何もしない未来を具体的に伝える・人は利益より損失を避けたくなる心理を持つ・危機感も未来を選ぶ大切な材料になる　 8️⃣ 第三者のストーリーが信頼を生む・営業マンの言葉より実際のお客様の体験談が響く・成功事例は「自分にもできそう」という安心感につながる・ストーリーは共感と信頼を同時につくる　 9️⃣ 「タチツテト」が会話の流れを変える・「たとえば」未来を映像化する・「ちなみに」会話に奥行きをつくる・「つまり」話を整理する・「てことは」相手の本音を引き出す・「ところで」空気を切り替える　 🔟 営業とは未来への案内人である・営業は商品説明ではなく未来への案内・共感・ストーリー・未来が人の心を動かす・売り込むのではなく、お客様が歩みたくなる未来を一緒に描こう

8月4日

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