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銀行員が「本の著者」に融資を提案する理由
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# stand.fm 説明欄テキスト
銀行の融資担当者が、稟議書に真っ先に添付するのは「経営者の商業出版書籍の表紙」です。なぜか。
産業廃棄物処理業、年商19億円の社長は県外進出で繰り返し門前払いを受けていました。業種名を伝えた瞬間に相手の表情が固まる。先入観の壁は個人の努力では変えられない。そう思われていました。
ところが商業出版から30日以内、その構造が動き始めます。
出版社の編集者が原稿を選ぶ基準は「意外性」です。清掃業・解体業・廃棄物処理の経営者の本は、世間が知らない業界を知っている人だから、自動的にその基準を満たします。むしろネガティブイメージがある業界ほど出版が通りやすい——156冊の現場での確認事項です。
銀行の融資担当者が本を稟議書に添付するのは、「この経営者は社会的に評価されている」というシグナルを決裁者に伝えるためです。商業出版は、出版社という第三者が審査した証明書。数字だけでは通らない案件でも、それが根拠になる。
その社長は出版から60日後、地方銀行の担当者から「先生の本を読んで、ぜひお付き合いしたいと思いました」と融資提案を受けています。
書店に本が並んだ後、何が起きるか。県外の自治体や大企業への初回訪問で、受付の反応が変わります。「著者の方ですね」で担当者が席に出てくる。採用面接では「この社長の考え方を読んでから来ました」という応募者が現れる。業種名ではなく、経営者の思想が先に伝わる状態がスタートする。
この30〜90日の変化を「まだ先」と思っている経営者へ。1年後に「もっと早く出していれば」と言う経営者を、私は何人も見てきました。
商業出版は18年前の私の著書が今も営業ツールとして機能しているように、長く働き続けます。融資提案・県外突破・採用応募者の心理的抵抗解消——出版の著者になった瞬間に開くドアの話も、15分の面談でお伝えします。
無料個別面談： https://bizsp.net/publishing/
月5名限定。今月は残り2枠です。
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