00:00
-00:00
1,200万円の追徴課税を回避した相続税理士の1冊——同業数万人の中で選ばれる士
2
1,200万円の追徴課税を回避した——ある地方の相続税理士が出した1冊が、彼の仕事を根本から変えました。
税理士は全国およそ8万人。社労士、弁護士まで含めれば数十万人規模の士業がひしめく中で、なぜ1冊の本が「選ばれる理由」を作れるのか。今回のstand.fmでは、この現場で起きている変化をお話しします。
【今回の内容】
■ 問い合わせの「数」ではなく「質」が逆転する
ホームページや無料相談から来る問い合わせは、多くが「とりあえず聞いてみたい層」。一方、書籍経由で来る相談者は、本を読み込み、著者の考え方に共感し、自分の状況を整理した上で連絡してきます。156冊のプロデュース現場で確認してきたのは、出版から30〜90日で「初回面談が実質的なクロージング面談になる」という現象です。
■ 専門書ではなく「読者の課題解決本」を出す
多くの士業がここで間違えます。専門性を全部詰め込んだ同業者向けの本を作ってしまう。しかし経営者や相談者が求めるのは、税法の解説ではなく「自分の状況にどう当てはまるか」の答えです。一般読者が読める課題解決本を出した士業だけが、講演・取材・顧問契約という展開に繋がっていきます。
■ 18年働き続ける営業ツール
私自身、18年前に『話術！虎の穴』を出版しました。ホームページは毎月更新が必要、広告は止めれば流入も止まる。しかし本は書店・Amazon・図書館・経営者の書棚に置かれ続け、1冊が18年働き続けます。この複利効果を持てる集客ツールは他にありません。
【こんな士業の方へ】
・問い合わせは来るが成約率が上がらない
・価格以外で差別化したい
・顧問契約の単価を上げる根拠が欲しい
・講演やメディア取材の依頼を受ける立場になりたい
これらは全て、1冊の本で景色が変わる領域です。
ただし自費出版では書店の実用書棚には並びません。出版スクールに5年通っても、出す保証はない。私自身、5年・600万円をスクールに費やした経験があるからこそ断言できます。
同じ遠回りをしてほしくないので、まずは15分だけ話しませんか。あなたの専門領域で、どんな1冊が「読者の課題解決本」になり得るか、方向性が見えます。
無料個別面談： https://bizsp.net/publishing/
ご相談は先着順で承っています。
3日前
このチャンネルの新着放送
おすすめの放送
stand.fmの無料アプリでもっと便利に
放送が更新されたらプッシュでお知らせされるので最新の放送を聞き逃さない。
バックグラウンド再生で他のアプリを使用しながら、放送やライブが聴ける。
放送やライブ、コミュニティでコメントが送れて配信者とコミュニケーションができる。
アプリだけでかんたんに音声を収録して投稿できて音声の編集もできる。
stand.fmメディア
JASRAC許諾番号
9024598002Y31016
9024598004Y31016
NexTone許諾番号
000006134
© 2026 stand.fm, Inc.