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融資を断られた社長が、1冊目の本で銀行との力関係を逆転させた話
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「今回は見送らせていただきます」
支店長にそう告げられた帰り道の空気を、経営者なら一度は味わっているはずです。数字は悪くない。事業計画も書き込んだ。それでも通らない。理由は明かされない──。
156冊の商業出版プロデュース現場で、同じ悔しさを抱えた社長たちを何人も見てきました。そして彼らの多くが、1冊目を出した後、銀行との力関係を静かに逆転させています。
融資審査で銀行担当者が見ているのは、数字だけではありません。「この経営者は何を考えているのか」「10年後もこの会社は続くのか」──決算書に書いていない定性情報を、担当者は稟議のために必死に集めています。ここに1冊の本が入ると、200ページの中に理念・業界観・現場実績・将来構想が体系立てて記されている。しかも出版社の編集と校閲を通った第三者保証付き。担当者はそれを支店長に渡せる。支店長は本部に添付できる。書籍は「担当者が動きやすくなる資料」として機能するのです。
18年前、私が1冊目『話術！虎の穴』を出した後、取引銀行だけでなく、これまで縁のなかった別の銀行からも支店長が「一度お話を」と訪ねてくるようになりました。同じ現象を、プロデュースした経営者たちも刊行後30〜90日の間に体験しています。頭を下げてお願いする関係から、「ぜひ弊行で」と言われる関係へ。同じ会社、同じ決算書、違うのは1冊の本だけです。
自費出版では、この効果は生まれません。書店に並ばず、第三者保証もなく、担当者が支店長に渡せる「格」を持たないからです。出版スクールに5年通っても、出版そのものに辿り着けなければ何も始まらない。私自身が5年・600万円かけて痛感したことです。
商業出版で書店に並ぶ1冊を、最短距離で。融資交渉の主導権を、借り手側に取り戻す設計図を、最初の15分で一緒に描きませんか。
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