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出版した瞬間、講演依頼が向こうから来る
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出版した瞬間、講演依頼が「向こうから」来る側に回る。これが156冊の現場で見てきた、最も再現性のある変化です。
商工会議所、業界団体、金融機関の研修部門、上場企業の社内研修。主催者が登壇者を選ぶときの稟議書に、たった一行「商業出版の著者」と書ければ、社内承認はほぼ通ります。自費出版でもKindleでもなく、出版社の編集者という第三者の審査を通過した事実、そして書店に並んでいる事実。この2つが揃って初めて、稟議に書ける肩書きになる。これが集客構造が逆転する入口です。
1冊目を出した経営者が刊行後30〜90日の間に最初の打診を受けるケースが目立ちます。流入経路は3つ。書店やAmazonで本を見た主催者からの直接打診。本を読んだ取引先や顧問先からの紹介推薦。書籍をきっかけにした取材記事から別の主催者へ広がる連鎖。これらに共通するのは、経営者が営業活動を一切していないという点です。
そして1回の登壇から、3つの収益が同時に動きます。講演料そのもの。聴講者からの顧問契約・コンサル契約・法人案件。書籍の物販と、その場で決まる次の登壇依頼。1回の登壇が次の3回分を生む連鎖構造です。
私自身、18年前に出した『話術！虎の穴』（2008年・源出版）が、今でもこの構造の中で働いてくれています。1冊が18年間、毎年のように仕事を連れてくる資産になるとは、出した当時は想像していませんでした。
1冊目は、講演料を得るための道具ではない。「あなたに会いたい人が集まる場」を、向こうから用意してもらうための仕組みです。
決断を1年遅らせるたびに、その1年分の複利が消えていきます。
最初の15分はこちらから： https://bizsp.net/publishing/
月先着5名。今月は残り2枠です。
#商業出版 #経営者 #講演依頼 #ブランディング
7月8日
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