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本を出した瞬間、廃業寸前の斜陽産業が「生き残りの第一人者」に変わる
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「うちはもう斜陽産業だから」——この言葉を、私は156冊の現場で何度も聞いてきました。
写真館、町工場、地方小売、印刷、呉服、畳、銭湯。市場が半分になっても、それでも黒字で続けている経営者がいます。本当はそれ自体が、最大の価値です。ところがその価値は、ほとんどの場合、言語化されないまま頭の中に眠ったままになっています。
今回のエピソードでは、斜陽産業の経営者が1冊目を出した瞬間に何が起きるか、その構造を話しました。
経験上、出版後30〜90日のあいだに、4つの動きが同時に立ち上がるケースが多くあります。
ひとつ目は、同業からの相談。挨拶程度だった同業の社長から「実はうちも悩んでいて」と連絡が入る。本という形になった瞬間、相談する側とされる側の関係が逆転します。
ふたつ目は、他業種からの視察依頼。斜陽産業で生き残った構造は、別業界が「自分たちも次は同じ局面に来る」と感じる教材になります。
みっつ目は、地元メディア・業界紙の取材。「業界が縮む中で書籍を出した経営者」というだけで、文化面や特集の切り口になります。
よっつ目は、若手後継者からの応募。「斜陽だから人が来ない」のではなく、「埋もれているから人が来ない」だけだった、と気づく経営者が多い。
そして斜陽産業だからこそ、商業出版が効く決定的な理由があります。競合が出版していない。棚そのものがほぼ空いている。1冊で「業界の第一人者」と呼ばれる側に回れます。
私自身、18年前に『話術！虎の穴』を出しました。当時の話術系書籍はわずかでした。その1冊が、18年たった今も、毎月仕事を連れてきます。
斜陽産業で1冊出すなら、市場が縮みきる前です。同業も、業界紙も、後継者候補も、まだそこにいるうちに。
「埋もれている」状態から「第一人者」と呼ばれる側へ。反転を起こすのは、1冊で十分です。
決断を1年遅らせるたびに、その1年分の複利が消えます。斜陽産業であるほど、その重みは大きい。
最初の15分はこちらから： https://bizsp.net/publishing/
#商業出版 #経営者 #斜陽産業 #ブランディング #事業承継
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