営業と法務とで異なる契約書を見る視点

🎙️『契約書に強くなる！ラジオ』更新しました！【トークテーマ】法務に丸投げすると、契約書チェックは浅くなる ――営業が伝えるべき「範囲・期間・お金」の話契約書は、法務だけが見る書類ではありません。営業は「範囲・期間・お金」を確認し、法務は「責任・解除・知財・秘密保持」を確認する。営業と法務は対立しているのではなく、同じ取引を別の角度から見ています。 ⸻ 【トピック】 ▼契約書チェックを法務に丸投げすると浅くなる理由 ▼営業と法務は、契約書を見るポイントが違う ▼営業から見ると法務は「止める人」に見えることがある ▼法務から見ると営業は「リスクを見ていない人」に見えることがある ▼営業が確認すべき「範囲・期間・お金」 ▼法務が確認すべき「責任・解除・知財・秘密保持」 ▼営業はアクセル、法務はガードレール ▼契約書は法務だけの書類ではない ▼法務に伝えるべき取引の背景と商談の温度感 ▼絶対に譲れない条件と、譲ってよい条件を分ける ▼継続取引では「不平等条約」を結ばないことが重要 ▼小さな約束を守れる相手かどうかを見る ▼営業と法務が二人三脚で取引のフレームを作る ⸻ 【営業から法務へ伝えたい9つのポイント】 ①どんな取引か新規取引なのか、既存取引なのか。長年の付き合いがある相手なのか。 ②自社の立場発注者側なのか、受注者側なのか。お金を払う側か、もらう側か。 ③金額規模取引金額によって、許容できるリスクは変わります。 ④単発か継続か単発取引なのか、自動更新を含む継続取引なのか。 ⑤どこまで交渉できる相手か大手企業、行政、大学、公的機関など、修正余地が小さい相手かどうか。 ⑥絶対に譲れない条件損害賠償の上限、検収条件、知財の帰属など、自社として守りたい一線。 ⑦譲ってよい条件交渉のカードとして、相手に譲れる部分。 ⑧商談の温度感相手担当者の反応、決裁者の関与、トップ同士の関係性など。 ⑨過去のトラブルの有無期限を守る相手か、小さな約束を守れる相手か。 ⸻ 📡『契約書に強くなる！ラジオ』は、仕事や家事の合間に“ながらで学べる”ビジネス法務音声番組です。契約・実務・事業設計のポイントを、専門家がやさしく、わかりやすく、噛み砕いて解説しています。 📅水曜：契約・実務テーマ ☀️日曜：Q&A・時事・雑談・ライブ配信 📞行政書士大森法務事務所 048-814-1241 ｜ home@omoripartners.com ⸻ #契約書 #契約実務 #ビジネス法務 #リーガルチェック #契約書チェック #営業 #法務 #企業法務 #契約交渉 #損害賠償 #知的財産権 #秘密保持 #中小企業法務 #行政書士

7月26日

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